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蕪湖網站制作公司2018.5.19同事分享:

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蕪湖網站制作公司2018.5.19同事分享:

發布日期:2018-05-20 作者:www.37w1.com 點擊:

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蕪湖網站制作公司


這個客戶是燈飾工廠,昨天以前老客戶介紹的,客戶是直接表明只做競價推廣,可是介紹人覺得競價提成不高,喊我去談網站優化,前一天準備了一個蕪湖網站建設與網站推廣方案和案例等資料,縣里比較遠,來回一天時間,我還是想著既然客戶有這個網絡意識,必須去,奔波到客戶那,我直接表明自己不是百度公司的,但以前做過競價,可以給他們說下競價是怎么做的,介紹完之后,引入到他們現有的網站,看完之后,再打開咱們祥云的網站案例,給他說您覺得兩個網站設計的有什么區別嗎?

客戶有所反應了,我就告訴他我們會站在他客戶的角度去做網站,推廣做的再好,網站不好,帶來不了什么效果,后來開始慢慢說我們是做覆蓋面,得到客戶的肯定,我繼續說我們可以覆蓋全網,他更心動了,我說還是包年,他開始問價格,我就給他說有兩個套餐,三年五年兩種(這個是我們信新人張青去總部培訓帶回來的啟發)分別報價,最后用百度知道問答說活動,讓他覺得有更多營銷方式。


客戶簽約打款之后,我繼續給他說競價排名,這個純粹為了幫朋友,因為優化沒那么快覆蓋,要想快速排名,還做競價,我們朋友在做,后來客戶說,看你一來就告訴我不是百度,這么誠信,我相信你,順便就幫朋友把競價合同也簽了。


總結:


  1. 誠信是打動客戶的敲門磚 


2.談判一定要有邏輯思維,一步一步談,每一步都是為下一步準備


3.套餐選擇不要太多,一年可以忽略 


4.案例提前準備好 


5.不要怕客戶談競價,慢慢引導


6.好的網絡產品不怕客戶驗證和質疑

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